講演テーマ

　売り込まなくても成果が出る、新時代の営業術～信頼から成果を生み出す「仮説提案営業」とは？～

「一所懸命説明しているのに、売れない」「提案しても“検討します”で終わってしまう」――そんな営業の壁に悩んでいませんか？
多くの企業では“売り込む営業”が当たり前になっていますが、これから目指すべきは「信頼され、選ばれる営業」です。
本講演では、お客様の課題を先回りして提示する「仮説提案営業」を軸に、商談の主導権を握る思考法、ヒアリングの質を高めるポイント、成果につながる提案の組み立て方を解説します。現場事例を交えながら、明日から実践できる営業の行動変革を促します。

経験や根性に頼らない、再現性のある営業組織のつくり方～「仮説提案営業」で若手が育つ仕組み～

「トップ営業に成果が偏っている」「若手がなかなか育たない」「育成が属人的になっている」――こうした悩みを抱えていませんか？
多くの営業組織では、経験や根性論に頼ったマネジメントが続いています。しかし、目指すべきは“誰もが一定水準で成果を出せる仕組み”です。
本講演では、「仮説提案営業」を共通言語にすることで、若手が自ら考え行動できる育成の仕組みを構築する方法を解説。現場での定着ポイントを具体例とともに紹介し、組織全体の営業力を底上げするヒントを提供します。

営業成果と生産性がアップするAI・DX活用術～中堅・中小企業の営業力強化と実践事例～

「営業の無駄な業務をなくしたい」「AI活用と言われても、何から始めればいいのか分からない」――そんな課題を感じていませんか？
多くの中堅・中小企業の営業部門では、日々の業務に追われ、本来注力すべき“顧客と向き合う時間”が不足しています。しかし、AI・DXを正しく活用すれば、業務効率と営業成果は同時に高めることが可能です。本講演では、具体的な導入事例を交えながら、現場でどのように活用すべきかを分かりやすく解説。受講後すぐに自社で実践できるヒントを提供します。